都说抢offer 多伦多有多少房子售价比叫价高？

主流媒体常常报道，多伦多某平房或独立屋半独立屋有不少买家抢offer，结果房子比叫价高出很多售出，16万，20万，23万，位于Broadview与Danforth地区的一栋4居室独立屋（下图），号称有11买家抢offer，最后竟多卖了120万！

（Sutton City Realty Inc.）

《多伦多星报》今天报道说，这种比叫价高出多少多少的房地产文章确实吸引眼球，也多少有些广告之嫌，但有较真的业内人士做了专门调查和分析，实际情况并没有如此“劲爆”。

多伦多一名城市土地经济学家兼持牌经纪Igor Dragovic对多伦多市中心某区进行了专门研究，发现在今年1月至11月售出的4,230套房子中，只有29%的售价高出叫价。

这名经纪还分析各种房屋类型，发现各种房型中，售价超过叫价的半独立屋最多，173套中竟然有106套，比例达到61％。

让他没有想到的是，condo/公寓多卖钱的比例不高，3,541套中只有934套属于“超卖”，比例大大低于半独立屋，只有26％。但镇屋却不错，208套中有90套，占到43％左右。

不仅房型，地区因素也影响到卖家是否可以“超卖”。Bay Street是“超卖”比例最低的，610套房只有84套属于“超卖”，只占14%。

而在低层房屋集中的Dufferin Grove和Trinity Bellwoods，“超卖”比例就高得多。比如在Dufferin Grove，几乎一半的房子属于“超卖”；而Trinity Bellwoods则更典型：76套房子按叫价或略低于叫价卖出，75套则是高于叫价出售。

这位经纪还按照出售房屋的单位价格进行了比较分析。结果发现：Bay Street出售房每平方英尺的价格要比Trinity Bellwoods的高，前者每平方英尺为1,046元，后者则为840元。显然，“位置是王道”的地产定律在起作用。

多伦多房地产经纪公司Realosophy帕萨里斯（John Pasalis）通过对大量数据进行分析之后，向地产投资者，买家和卖家提出忠告说，设定叫价确实需要技巧。

他说最重要的是，必须注意特定地区所有待售房屋的情况，要看看区内有多少物业待售，它们的叫价各是多少，以及自己的房子与其它上市的房子相比究竟是个什么状况，比人家有多好等等。

多伦多皇家地产（Royal LePage）的经纪人布朗（Desmond Brow）则指出，一般来说，无论是独立屋/半独立屋，还是condo/公寓，卖家设定叫价都要看最近房市及销售的情况。

布朗补充说：“我一直认为有两种定价方法：一种是把叫价定低，以便引发买家之间的竞价战；或是把价格定高或接近于市价，然后再与买家协商达成交易。”

（参考链接：

https://www.thestar.com/news/gta/2019/11/25/how-many-toronto-homes-sell-for-over-asking-a-study-of-west-downtown-finds-that-most-dont.html）

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